2019年亚洲采购面临四大挑战


Carter Chen在跨国公司从事采购13年,擅长跨文化沟通和全球战略执行。他以一首诗总结了2019年亚洲采购面临的四大挑战。

关税涨价下南洋,全球布局露真相。

征途漫漫战未知,诸君正当努力时!

挑战1:关税增加

在谈到关税挑战时,作为美国资助公司亚洲采购负责人卡特科,但没有多少人知道232调查。事实上,关税不仅是对中国采购的挑战,也是对亚洲采购的“致命力量”。

从国家层面来看,政府为企业提供了很多支持。例如,调整汇率,帮助企业保留成本利润,推出“一带一路”倡议,开拓企业新市场,提高出口退税率,改善国内经济环境。但是,面对美国的关税挑战,只有国家的帮助是不够的。企业需要自己做出更多努力。根据Carter Chen的观察,企业可以至少在三个方向应对关税挑战:短期,中期和长期战略。

短期战略

提前购买

智能企业可以在征收美国关税之前做出早期购买决定。但是,它要求企业进行评估,考虑预购成本是否可以支付关税成本,并最终实现平衡。例如,如果购买大件不规则物品,其重量和体积占用更多空间,我们需要考虑物流成本是否可以支付关税成本。

重新归类

虽然产品的海关编码无法随意修改,但可以通过正确的分类来避免关税。中美“贸易战”面临的挑战之一是决定是否征收产品的最终权力不是中国海关,而是美国海关。因此,企业采取的任何行动都需要得到美国海关的批准。一些第三方机构熟悉美国海关规定,并会提供更专业的指导。

中期战略

关税豁免程序(Tariff Exclusion 件的商品在现有的供应链安排下,采用低于美国进口商实际支付货价的价格向美国海关进行申报,从而大幅降低商品的美国进口关税。这种操作也需要3~6个月的时间。

长期战略

这将涉及将制造业生产基地转移到东南亚。 CarterChen认为,未来可能会有三个主要的制造国 - 中国,印度和墨西哥。这三个国家有足够的劳动力和一定的优势。作为一家全球性公司,确实有必要考虑在全球范围内建立供应链以规避风险。

在这三个国家中,中国拥有完整的产业和完整的供应链,但劳动力成本和原材料价格上涨可能会失去一些低附加值的产业;墨西哥离美国更近,所谓的“靠近水塔第一个月”,许多美资公司在美墨边境设立工厂进行运输和管理,但墨西哥劳动力的工业意识和合同意识需要改进;印度的优势在于人口红利,一个相对较大的消费市场,80%的产量是由国内需求驱动的。目前,越来越多的美国公司高管是印度人,他们在供应商选择方面更倾向于印度。

挑战2:开发新基地

在谈到生产基地的选择时,Carter Chen认为它非常谨慎。大多数企业家在选择生产基地时会考虑风险问题。它由多种因素构成,劳动力和成本只是一个很小的因素,还涉及政府腐败,商业可行性,当地人口和年龄结构。

CarterChen更喜欢泰国和越南的中国公司选择新的生产基地。但将泰国作为大规模产业转移并不现实。泰国有大约6900万人口,其中三分之一的农业人口意味着2500万人不愿意进入工厂。如果要实现工业化,最重要的指标是城市化率,泰国可以达到49%,这意味着6900万人口中约有3500万人可以在城市地区就业。但泰国最重要的是旅游业。就业占其城市人口的三分之一,因此最终可供选择的工人数量仅为约2000万,而且也是分散的。在曼谷和芭堤雅附近的沿海走廊,你可以看到更好的工厂,然后北面就有分散的星星。泰国与中国的关系相对接近,吸引了许多中国投资者。它是一个拥有强大汽车和电子产业的贸易国,但出口目标市场是中国,日本和韩国。如果您想订购美国,您仍需要学习,因为日本和美国的标准不同。

在选择生产基地方面,卡特陈对越南最为乐观。越南现有人口9700万,可以提供足够的劳动力,也实行改革开放。年经济增长率介于6.7%至7%之间。由于越南是一个沿海国家,海岸线很长,附近的港口可以出口到任何城市,从而节省了物流成本。越南的劳动力成本相对较低,人口红利充足,越南政府欢迎外国商人。

挑战3:成本增加

卡特陈认为,采购的核心价值在于提高企业的竞争力。由于采购发展的来源不同,中国公司和外国公司对采购有不同的看法。在国外,采购是一个专业的职位;但在中国,企业对采购的第一反应是“用钱的部门”。

面对不断上涨的成本,卡特陈认为这不是一件坏事。他解释说:“在企业层面,假设购买产品的成本是8元,当它出售给市场时,它是10元,有2元的利润。如果价格上涨,购买价格上涨到9元,但市场卖出它.11元,还有2元的利润。但如果竞争对手的购买价格变成9.5元,那么他们的利润将比我们低0.5元。在某种程度上,我们可以获得更多的盈利能力。对于价格上涨,不能说它不允许上涨。这是不可避免的,但价格上涨应该是合理的。“

Carter Chen表示,采购需要成为一个多才多艺的人。企业各部门的工作内容不同。一些工程师留在办公室强调设计和图纸,并且对外部情况了解不多。然而,采购更了解外部世界。如果您回来,您可以报告并与公司的高级管理层沟通。公司希望继续前进,并需要不断吸收新信息。在某种程度上,采购不仅仅是“谈价格”的问题,而是情报收集的作用。

挑战4:寻找降低成本的新方法

卡特陈说,降低成本有几种基本方法:第一,更换供应商,报价有更多优势;第二,涉及新产品的开发,用新产品取代旧产品;三是转移生产基地;第四,做新产品。但是,一些大型汽车公司有成本中心。谈判价格并不容易。特别是,一些低附加值的行业根本没有盈利。至少,有必要确保供应商能够生存并有降价空间。

在降低成本的方法中,Carter Chen提出了一些新的想法:

第一,VA/VE法(价值分析/价值工程法)。有人认为VA/VE只是简单地更换材料,但在更换时,一定不能降低质量要求,因为公司与产品的质量密切相关。在VA/VE之后,不仅可以降低现有标准,而且还可以在一定程度上降低现有标准。

第二, 提前购买。购买时,不要单独做,而是需要整体做。例如,在中国和美国之间的“贸易战”开始之后,一些公司在2019年1月1日之前购买了2019年所需的东西。但是提前购买存在风险,你需要做出预测,风险和利润。此外,早期购买需要一定的知识储备和分析能力。

第三, 对市场的敏感度。特别是对于一些新产品的更换,必须有一种进步感。例如,为了保护环境和安全,许多化学工厂被强行关闭。此时,有必要对市场信息和及时库存高度敏感。

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