重回篮球业务的匡威:要借耐克的东风,更要站住自己的人设


00: 43: 31爱祭坛

记者|王毅

在2019年8月31日开幕的篮球世界杯上,中国球员阿布扎比将穿着全新的篮球鞋All Star Pro BB。

“这是我们的运动员第一次在精英比赛中穿这双鞋。”匡威亚洲副总裁兼总经理Matthew Jung也非常期待这次亮相。 “我们在这双鞋上表现出色。信任“。

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上一次人们在高级篮球比赛中看到匡威的鞋子,可能要回到7或8年前。

2012年,随着匡威赞助的退役NBA球员的退役和合同的取消,匡威运动鞋正式退出NBA,似乎已退出篮球阶段。

因此,当Converse于4月17日在纽约布鲁克林发布All Star Pro BB时,它正式宣布重返篮球市场,各方的期望也有一丝疑点:匡威谁一直在做帆布鞋可以做专业级的篮球鞋。

“也许许多年轻人不知道匡威和篮球的起源,”马修荣格说。 “然而,匡威的历史就是篮球,篮球的历史就是匡威。”

1917年,位于马萨诸塞州Malden的橡胶鞋工厂Conway推出了一款特殊的运动鞋Non-Skid,用于一项越来越受关注的篮球比赛。在那之后,鞋子变成了一个更熟悉的名字 Chuck Taylor All Star。

作为第一个推出篮球鞋的人,Converse在接下来的几十年里统治了篮球市场。成为1936年美国篮球奥运代表队的第一个赞助商; 1957年,匡威占运动鞋市场的80%;张伯伦穿着匡威,我在单场比赛中得到100分.

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在20世纪70年代,匡威在功能性运动鞋市场的垄断地位并未得到保证。阿迪达斯,悍马,耐克以及随后的Reebok都在运动鞋市场。在20世纪80年代后期,匡威所依赖的帆布鞋业也遭受了滑铁卢的困扰。在21世纪初,匡威品牌易手,最终于2001年1月22日申请破产。

2003年7月,耐克以3.09亿美元收购了匡威。在此之后,匡威在市场的帮助下重新推荐了复古时尚的潮流。凭借经典的鞋子,它重新回归公众视野,专注于开发服装产品,并逐渐转变为街头,时尚和时尚品牌。匡威篮球的颜色逐渐消失。

然而,在马修荣的观点中,匡威从未离开篮球。 2017年,在耐克成为NBA的官方NBA赞助商之后,匡威还与NBA合作推出了一款以NBA球队为主题的联合帆布鞋。

NBA球星一直很喜欢匡威。很多球员都穿着一双匡威帆布鞋。在2018年底,匡威甚至与NBA球员凯利乌布雷签下了一份奇怪的合作。 Ubray将在球场上佩戴耐克产品,并将在球场上佩戴匡威产品。

虽然匡威并不缺乏篮球的历史故事,但现在,他们需要让年轻消费者通过实际产品重新认识这个品牌。根据荣格的说法,匡威计划在两年半前重启篮球业务; All Star Pro BB用了一年半的时间来开发和设计。当产品推出时,它在小范围内销售并立即售罄。

在这短暂的准备期间,我们将完成产品,发言人,营销活动,商店升级等工作。我们要感谢我们的队友耐克集团的其他品牌。

All Star Pro BB由2017年推出的Nike React泡沫缓冲技术提供动力。这种材料结合了柔软性,轻盈性,回弹性和耐用性四大特性。此前,React已被用于NBA球员Griffin的Jordan Super.Fly 2017和Drummond Green的Nike React Hyperdunk 2017 Flyknit。根据荣格的说法,匡威计划为两类运动员打造篮球鞋,一个是敏捷而灵活的球员,以及强大而有爆发力的球员。

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“耐克的创新技术是我们可以学习和使用的东西,”Matthew Jung谈到匡威在耐克集团中的优势。 “就像你有一个大哥哥一样,他也是技术创新的全球领导者。”

除了核心中底技术,All Star Pro BB诞生于Chuck Taylor的外观设计,由Nike和Converse设计师创作。

确实,耐克和乔丹品牌在篮球领域的实力和声誉为孔子提供了其他品牌无法获得的资源。然而,在技术战正在升温的篮球鞋领域,品牌越来越多地投资于研发,独家技术和材料可能是赢得市场的关键。尽管匡威目前正在享受耐克大树的便利,但未来可能需要提高其技术深度。

“耐克是全球创新的领导者,乔丹代表着篮球的纯洁和热情,而匡威希望释放每位运动员的个性。”荣格区分了耐克集团重视篮球的三大运动品牌。

这是一种明智的定位方式。

受欢迎的路线并树立形象和声誉,不仅可以借用匡威以往的趋势业务奠定的基础,而且也是一种方便的方法。

“我们没有推出运动员签名鞋,但我们也可以拥有1000万双签名鞋,”Jung解释了匡威的理念。 “每个孩子都可以定义他的比赛方式,我们希望给每个运动员和消费者自己的东西。”

也许匡威的篮球鞋不会吸引像耐克的科比和欧文系列那样多的铁杆粉丝,或者像Air Jordan系列那样拥有沉重的历史和附加价值。他们的产品,如两名签约运动员 Kelly Ubray和阿布扎比,不被视为“超级巨星”,但他们充满个性,高度形象,而且他们都很有侵略性。正如一些消费者所说的界面新闻:All Star Pro BB可能不是最佳的实战能力,但佩戴它仍然非常受欢迎。 “

中国的篮球消费市场也可能是匡威篮球产品最合适的环境。

与欧洲相比,功能性篮球鞋的销量逐渐下降,而在欧洲,足球处于市场的顶端,中国消费者对篮球鞋更加宽容,更加开胃。

首先,世界上可能是最多的篮球人口。有更多人在打篮球,打篮球更多。

根据腾讯企鹅智库《2018中国篮球产业白皮书》,在20岁以下的两个典型群体和25-35岁的成年人群中,喜欢最喜欢篮球的朋友的网友人数分别为52%和40%。在所有运动中排名第一。

最近,NBA在未来五个赛季中国对新媒体的独家权利以15亿美元的价格重新拥有腾讯,这是上一周期版权价格的两倍。

在接受新闻界面采访时,耐克全球副总裁兼大中华区总经理董伟表示,耐克可以连续五年实现中国两位数的增长,篮球是一股强大的推动力;乔丹品牌全球总裁克雷格A威廉姆斯还透露,在2019财政年度,乔丹品牌在中国实现了两位数的高增长,中国是约旦发展最快的国际市场之一。

职业篮球的关注是推高篮球消费的原因之一。此外,嘻哈文化,街头文化和鞋类收藏交易等新趋势的兴起也使一群非篮球参与者成为篮球产品的消费者。

20多年前在香港和上海打过职业和校园篮球的马修荣,在这样的市场环境中肯定会看到巨大的商业潜力。

“中国消费者告诉我们,篮球业务不会消退,”荣格说。 “现在有更多的孩子在打篮球,很多体育场正在建设中,政府支持篮球,中国国家队年轻而充满活力,所以我认为就在这里。必须有篮球市场,功能性篮球鞋将成为更重要的产品。“

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他还精通运动和时尚品牌习以为常的市场战略。在2016年加入匡威后,荣格与张宜兴,欧阳娜娜等娱乐明星签约,并将匡威x LABELHOOD联合品牌系列推广至上海时装周。

在2019财年,匡威的收入达到了4.91亿美元。不包括受汇率影响的收入与上一财年持平,美国和欧洲企业均下降,但亚洲业务实现了两位数增长。中国必须为此做出很多贡献。

近年来,匡威的业绩持续波动,收入和利润增长情况喜忧参半。重新启动篮球业务可能会为其业务创造新的刺激因素。

在Matthew Jung的计划中,匡威现在希望更多的消费者了解新的篮球鞋,希望支持签约球员在篮球世界杯上表现出色,并希望建立一个全国性的数字社区。 8月8日,在篮球世界杯开幕23天后,匡威在北京篮球中心凯迪拉克中心(原五棵松体育场)附近开设了亚洲第一家篮球概念店。

“我们在这里很忙,”他说。

记者|王毅

在2019年8月31日开幕的篮球世界杯上,中国球员阿布扎比将穿着全新的篮球鞋All Star Pro BB。

“这是我们的运动员第一次在精英比赛中穿这双鞋。”匡威亚洲副总裁兼总经理Matthew Jung也非常期待这次亮相。 “我们在这双鞋上表现出色。信任“。

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上一次人们在高级篮球比赛中看到匡威的鞋子,可能要回到7或8年前。

2012年,随着匡威赞助的退役NBA球员的退役和合同的取消,匡威运动鞋正式退出NBA,似乎已退出篮球阶段。

因此,当Converse于4月17日在纽约布鲁克林发布All Star Pro BB时,它正式宣布重返篮球市场,各方的期望也有一丝疑点:匡威谁一直在做帆布鞋可以做专业级的篮球鞋。

“也许许多年轻人不知道匡威和篮球的起源,”马修荣格说。 “然而,匡威的历史就是篮球,篮球的历史就是匡威。”

1917年,位于马萨诸塞州Malden的橡胶鞋工厂Conway推出了一款特殊的运动鞋Non-Skid,用于一项越来越受关注的篮球比赛。在那之后,鞋子变成了一个更熟悉的名字 Chuck Taylor All Star。

作为第一个推出篮球鞋的人,Converse在接下来的几十年里统治了篮球市场。成为1936年美国篮球奥运代表队的第一个赞助商; 1957年,匡威占运动鞋市场的80%;张伯伦穿着匡威,我在单场比赛中得到100分.

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在20世纪70年代,匡威在功能性运动鞋市场的垄断地位并未得到保证。阿迪达斯,悍马,耐克以及随后的Reebok都在运动鞋市场。在20世纪80年代后期,匡威所依赖的帆布鞋业也遭受了滑铁卢的困扰。在21世纪初,匡威品牌易手,最终于2001年1月22日申请破产。

2003年7月,耐克以3.09亿美元收购了匡威。在此之后,匡威在市场的帮助下重新推荐了复古时尚的潮流。凭借经典的鞋子,它重新回归公众视野,专注于开发服装产品,并逐渐转变为街头,时尚和时尚品牌。匡威篮球的颜色逐渐消失。

然而,在马修荣的观点中,匡威从未离开篮球。 2017年,在耐克成为NBA的官方NBA赞助商之后,匡威还与NBA合作推出了一款以NBA球队为主题的联合帆布鞋。

NBA球星一直很喜欢匡威。很多球员都穿着一双匡威帆布鞋。在2018年底,匡威甚至与NBA球员凯利乌布雷签下了一份奇怪的合作。 Ubray将在球场上佩戴耐克产品,并将在球场上佩戴匡威产品。

虽然匡威并不缺乏篮球的历史故事,但现在,他们需要让年轻消费者通过实际产品重新认识这个品牌。根据荣格的说法,匡威计划在两年半前重启篮球业务; All Star Pro BB用了一年半的时间来开发和设计。当产品推出时,它在小范围内销售并立即售罄。

在这短暂的准备期间,我们将完成产品,发言人,营销活动,商店升级等工作。我们要感谢我们的队友耐克集团的其他品牌。

All Star Pro BB由2017年推出的Nike React泡沫缓冲技术提供动力。这种材料结合了柔软性,轻盈性,回弹性和耐用性四大特性。此前,React已被用于NBA球员Griffin的Jordan Super.Fly 2017和Drummond Green的Nike React Hyperdunk 2017 Flyknit。根据荣格的说法,匡威计划为两类运动员打造篮球鞋,一个是敏捷而灵活的球员,以及强大而有爆发力的球员。

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“耐克的创新技术是我们可以学习和使用的东西,”Matthew Jung谈到匡威在耐克集团中的优势。 “就像你有一个大哥哥一样,他也是技术创新的全球领导者。”

除了核心中底技术,All Star Pro BB诞生于Chuck Taylor的外观设计,由Nike和Converse设计师创作。

确实,耐克和乔丹品牌在篮球领域的实力和声誉为孔子提供了其他品牌无法获得的资源。然而,在技术战正在升温的篮球鞋领域,品牌越来越多地投资于研发,独家技术和材料可能是赢得市场的关键。尽管匡威目前正在享受耐克大树的便利,但未来可能需要提高其技术深度。

“耐克是全球创新的领导者,乔丹代表着篮球的纯洁和热情,而匡威希望释放每位运动员的个性。”荣格区分了耐克集团重视篮球的三大运动品牌。

这是一种明智的定位方式。

受欢迎的路线并树立形象和声誉,不仅可以借用匡威以往的趋势业务奠定的基础,而且也是一种方便的方法。

“我们没有推出运动员签名鞋,但我们也可以拥有1000万双签名鞋,”Jung解释了匡威的理念。 “每个孩子都可以定义他的比赛方式,我们希望给每个运动员和消费者自己的东西。”

也许匡威的篮球鞋不会吸引像耐克的科比和欧文系列那样多的铁杆粉丝,或者像Air Jordan系列那样拥有沉重的历史和附加价值。他们的产品,如两名签约运动员 Kelly Ubray和阿布扎比,不被视为“超级巨星”,但他们充满个性,高度形象,而且他们都很有侵略性。正如一些消费者所说的界面新闻:All Star Pro BB可能不是最佳的实战能力,但佩戴它仍然非常受欢迎。 “

中国的篮球消费市场也可能是匡威篮球产品最合适的环境。

与欧洲相比,功能性篮球鞋的销量逐渐下降,而在欧洲,足球处于市场的顶端,中国消费者对篮球鞋更加宽容,更加开胃。

首先,世界上可能是最多的篮球人口。有更多人在打篮球,打篮球更多。

根据腾讯企鹅智库《2018中国篮球产业白皮书》,在20岁以下的两个典型群体和25-35岁的成年人群中,喜欢最喜欢篮球的朋友的网友人数分别为52%和40%。在所有运动中排名第一。

最近,NBA在未来五个赛季中国对新媒体的独家权利以15亿美元的价格重新拥有腾讯,这是上一周期版权价格的两倍。

在接受新闻界面采访时,耐克全球副总裁兼大中华区总经理董伟表示,耐克可以连续五年实现中国两位数的增长,篮球是一股强大的推动力;乔丹品牌全球总裁克雷格A威廉姆斯还透露,在2019财政年度,乔丹品牌在中国实现了两位数的高增长,中国是约旦发展最快的国际市场之一。

职业篮球的关注是推高篮球消费的原因之一。此外,嘻哈文化,街头文化和鞋类收藏交易等新趋势的兴起也使一群非篮球参与者成为篮球产品的消费者。

20多年前在香港和上海打过职业和校园篮球的马修荣,在这样的市场环境中肯定会看到巨大的商业潜力。

“中国消费者告诉我们,篮球业务不会消退,”荣格说。 “现在有更多的孩子在打篮球,很多体育场正在建设中,政府支持篮球,中国国家队年轻而充满活力,所以我认为就在这里。必须有篮球市场,功能性篮球鞋将成为更重要的产品。“

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他还精通运动和时尚品牌习以为常的市场战略。在2016年加入匡威后,荣格与张宜兴,欧阳娜娜等娱乐明星签约,并将匡威x LABELHOOD联合品牌系列推广至上海时装周。

在2019财年,匡威的收入达到了4.91亿美元。不包括受汇率影响的收入与上一财年持平,美国和欧洲企业均下降,但亚洲业务实现了两位数增长。中国必须为此做出很多贡献。

近年来,匡威的业绩持续波动,收入和利润增长情况喜忧参半。重新启动篮球业务可能会为其业务创造新的刺激因素。

在Matthew Jung的计划中,匡威现在希望更多的消费者了解新的篮球鞋,希望支持签约球员在篮球世界杯上表现出色,并希望建立一个全国性的数字社区。 8月8日,在篮球世界杯开幕23天后,匡威在北京篮球中心凯迪拉克中心(原五棵松体育场)附近开设了亚洲第一家篮球概念店。

“我们在这里很忙,”他说。