布局“气象+产业” 墨迹天气成商业气象领域的拓荒者


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在人口红利枯竭的时候,选择互联网公司的关键是从C端消费者互联网到B端行业互联网的积极转变。然而,对于墨水天气,这可能不是“转变”,而是更准确的自我定义。 2019年5月,墨水天气市场副总裁张明明在演讲《用科技力量,释放天气价值》中表示,墨水天气的位置不仅是天气预报平台,还是气象服务公司。

最近,墨水天气宣布已与春秋航空达成合作。天气气象B端气象业务再次成为中国航空领域第一家互联网气象服务企业。收购主要航空公司客户意味着从简单的基于工具的产品到To B商业气象服务转型经验,墨水天气已经迈出了突破性的一步。它的气质越来越接近WNI(WEATHERNEWS INC)商业气象服务公司,年利润达数十亿。

窥视天空

美国最赚钱的航空公司西南航空公司创始人赫伯特凯勒(Herbert Keller)有着名的说法:“飞机只能在天堂赚钱”。

根据航天局的数据,2018年天气导致47.46%的异常交通。云量,风向,雷电和温度等多种因素影响飞机起飞和飞机起飞等整个飞行过程。着陆,飞行安全和负载。可以看出,天气直接影响飞行的运行效率和安全性,这影响了航空公司的经济命脉。

据美国运输安全委员会(NTSB)称,40%的民用航空事故与天气有关。对航空公司而言,如果发生重大航空安全事故,除了造成直接经济损失,如数亿架飞机损坏和巨额索赔外,乘客对其运输安全和运营危机造成的担忧也越严重他们的怀疑。

由于航班安全高效运行与天气密切相关,为提高运营效率,减少事故发生率,航空公司需要更准确,及时,易懂的气象服务。

件,它还可以减少喷气机的燃料消耗。美国宇航局的研究表明,如果顺风得到充分利用,波音747平均可以节省每班飞机462千克燃油,每年可节省1亿美元的空气燃料费用。

这表明准确的航空气象服务将解决航空公司的痛点。如果航空公司能够获得准确的天气服务,它们不仅可以提高其地位和竞争力,还可以提高民航的经济效益。

件下,交通的快速增长将导致飞机的增加,对航空气象服务的需求也将增加。民航气象系统的现有业务结构越大,越不满足,民航气象市场空间广阔。

长期以来,中国的民用航空气象服务一直是美国(TWC)和日本(WNT)等外国巨头的世界。墨水天气一直是天空的一瞥,它已经与春秋航空公司合作,打破了民航气象服务的垄断,成为行业的领导者。先锋们已经在这个大市场中处于领先地位。

抓住商机

国内商业气象服务起步较晚。由于纸张限制为《气象法》,商业气象服务机构在2015年6月由气象局签署订单:之前打开了中国气象信息,并在2020年完全自由化,鼓励私人资本和气象局合作。只是改变了。随后,越来越多的“民用秦天剑”气象大数据创业公司进入市场。但是,目前,国内企业提供的服务不到10%,还没有形成商业气象巨头。

在政策开放后不久,墨水天气抓住了B端市场的机会,并从2016年的C端切入B端市场。与C端用户的简单要求不同,B端企业拥有极高的性能对气象服务的严格要求。要求苛刻的气象服务企业具有较强的计算能力和数据分析与整合能力。此外,不同行业的客户有不同的数据要求。墨水天气需要不同的数据和不同的技术算法来处理为用户提供多种场景的定制天气服务。

与国外巨头相比,墨水天气还很年轻,数据积累和分析存在一定差距。然而,与国内政策开放后出现的气象服务领域的大量创业公司相比,多年来墨水天气中气象服务的积累已经在B端市场建立了核心障碍优势。

在数据采集方面,墨水天气不仅与国内权威气象局合作,而且得到了国家海洋和大气管理局以及欧洲中期天气预报中心等海外专业气象组织的支持。它可以在国内外获得350G级数据。此外,墨水天气有5.6亿用户覆盖全国天气应用领域近70%的活跃用户,海量用户天气反馈,用户上传的本地实时天气图片作为传统气象数据的补充,图片数据到达1亿,实现业内最大规模的气象数据收集。

在准确性和及时性方面,墨水天气基于海量数据和气象领域的丰富经验。 AI和其他深度学习技术用于研究这些天气数据,其准确性远远超过传统的气象预报。数据显示,短期油墨天气的天气预报准确率超过90%,处于行业领先水平。

更重要的是,墨水天气是中国为数不多的具有个性化和定制色彩的公司之一。

三年前,墨水天气涉及外卖行业。它与Hungry和Baidu Takeaway等平台合作。双方开辟数据建立分销模式,并制定了未来两小时的分配计划,以提高运营效率。

对于想要开发B端市场的油墨天气来说,以外卖,物流和其他行业为入口是不够的。航空,电力,农业和航海的“大B端”是气象服务的“黄金地带”。今天,墨水天气已经成功地将其业务扩展到最敏感的天气行业。与外卖行业相比,航空公司在飞行安全和社会经济方面具有及时的气象信息分布,预警和预报的准确性,信息资源的集约化,气象产品的精细化和气象学。好处。在服务决策辅助和集中方面提出了更多的专业要求。

与春秋航空的这种合作不仅能够识别墨水天气的专业气象服务能力,而且还证明它能够将数据整合到不同的业务需求场景中,并将数据的商业价值打包成更精确的行业。 - 满足企业个性化需求的特定产品或服务。在变量无处不在且相关的气象领域,其他公司在短期内难以满足这种服务能力。

作为中国第一家为航空公司提供气象服务的互联网公司,Ink Weather已经率先成为中国气象巨头最具潜力的公司。

与此同时,它的业务不再是单一的C端,这种合作从C端向B端迈出了突破性的一步,是C端到B端新经济的有价值的样本。企业。在TO B市场,墨水天气已形成成熟可行的游戏风格,不仅与竞争对手形成差异化竞争,更重要的是,开拓产品的想象力,创造新的收入增长引擎。从而优化商业模式的结构,墨水天气将成为一种气候。

挖掘蓝色海洋

气象数据具有重要价值。中国气象部门提供的气象服务每年在经济社会中产生至少3328亿元的公用事业;输入和输出的好处可以达到1:69。

欧洲的气象服务已全部商业化,年产值2600亿美元,1600亿美元,日本100亿美元。由于市场化程度低,气象服务在中国拥有巨大的市场空间。《中国气象服务产业发展报告》这表明到2025年,气象业务规模将达到3000亿元。

“气象+工业”B侧合作开辟了一片无限可能的新蓝海。气象大数据可广泛应用于农业,能源,卫生,旅游,交通运输和物流,航空,保险,零售和新兴产业。对于企业在采购,物流,销售等运营环节提供有针对性的信息,市场对气象服务的需求很大。

墨水天气得到了春秋航空及其提供的专业气象服务的认可,代表了TO B墨水天气的突破。未来,我们可以将专业气象服务出口到上述不同领域的“大客户”,并进行攻击其他具有大规模和价值的市场。高市场相当于发现大片蓝海并显示出巨大的增长潜力。

然而,中国传统的气象服务具有强大的普遍性和缺乏专业气象服务的特点,为墨水天气的发展提供了机遇。在B-end领域多次成功尝试后,Ink Weather可以提供定制的天气解决方案(工具),帮助B端客户降低成本,提高效率,创造商业价值流通,蓝海的掘金应该得心应手。

作为一家承载互联网基因的气象服务公司,从C端到B端,墨水天气坚持将主要业务集中在气象服务上。它打算通过不断探索人与环境之间的关系,将气象数据替换为每一种。现场服务为行业和社会提供精确的气象服务,并实现应有的商业价值。在未来,气象服务的价值,墨水天气应该能够占据相当重要的地位。